休息之余读了一篇《杯子外面的世界》的小故事，突然有了一些感想，不知对否分享给大家。
   故事是这样的：有一位朋友从事营销工作多年，他有一个很形象的例子，概括了他许多年经验的精华。那是一个关于杯子的故事：比如你手头有一个杯子需要卖出，它的成本是1元钱。怎么卖？
   如果仅仅是卖一个杯子,也许最多只能卖两元;
   如果你卖的是一种最流行款式的杯子,也许它可以卖到三四元;如果它是一个出名品牌的杯子,它说不定能卖到五六元;
   如果这个杯子据说还有些其他的功能的话,它可能卖到七八元;如果这个杯子外面再加上一套高级包装,卖十元二十元也是可能的;如果这个杯子正好是某个名人用过,与某个历史事件联系了起来,一不小心,一二百元也有人要;
   如果这个杯子有过一段更独特的经历，比如曾经随飞船上过太空之类，一二千元或许也不算高了。
   同样一个杯子,杯子里面的世界,它的结构、内容、功能等依然如故;但随着杯子外面的世界的变化,它的价值,却在不断地改变。
   “功夫在诗外”的道理,并不仅仅限于诗。
   广告、营销、市场分析、产品包装归根结底,都在解决一个问题:人们需要的究竟是什么?
   价值究竟在哪里?是在杯子的里面,还是在杯子的外面?
   也许,人之所以为人,特点之一就是他有想象,有思想。
   人类的各种行为,哪怕是相当功利现实的行为，也会或多或少地融合了现实与思想。物的需求与梦的需求、利益的需求与感觉的需要,早已揉合成复杂的因果之链盘结在了深处。
   人们不可能只为了居住而购买住房，他们购买的还有归宿感和安全感;
   人们不可能只为了御寒而购买服装,他们购买的更多是信心与形象;买电视时，购买与外界沟通的欲望;买家具时,购买一种温馨生活的想象;
   人生感悟:杯子外面的世界,永远会远远大于杯子里面的世界。结合我们事业部业务的开展现状，行业内部的竞争越来越激烈，价格战，不断的压缩我们的经济效益，入行门槛越来越低，同行不断地分割有限的市场。我们要跳出价格战的死循环，从服务的不同角度入手，从报告之外的服务入手，从企业的角度思考，通过企业需要的一本报告入手，为企业解决更多的报告之外的问题或困惑。只有这样我们的业务才会越做越宽广，市场之路才会越走越宽。

      ——矿山一部/渠冰